蘋果手機(jī)黃牛重出江湖：進(jìn)軍二三線城市
“黃牛”把一個(gè)裝滿嶄新蘋果iPhone 6手機(jī)的口袋放到辦公桌上，用右手做了個(gè)數(shù)錢的手勢(shì)。十分鐘后“黃牛”一臉滿足地離開這間位于中關(guān)村的辦公室，留下獨(dú)自搖頭嘆氣的李顯(化名)，他隨后用紅筆在臺(tái)歷1月13日的格子里寫下了“+50”字樣。這本才啟用了13天的新臺(tái)歷，每個(gè)已經(jīng)過(guò)去的日子邊上都用紅筆寫著一個(gè)數(shù)字。
“你自己看吧，這就是我每天能拿到的數(shù)量，今天50臺(tái)，已經(jīng)是最多的一天了。”李顯對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者說(shuō)。
李顯在中關(guān)村經(jīng)營(yíng)著一家自己的手機(jī)店，盡管是蘋果手機(jī)的小型代理商，但因?yàn)楣蹅兊臒崤酰^(guò)去幾年的日子“過(guò)得還不錯(cuò)”。蘋果iPhone 6的上市讓他對(duì)2015年一度充滿期待，但當(dāng)2015年如期而至的時(shí)候，他卻迎來(lái)了“最黑暗的日子”。
擴(kuò)編直營(yíng)店、總代理轉(zhuǎn)行、高級(jí)代理跑路……蘋果手機(jī)的營(yíng)銷渠道正在經(jīng)歷一場(chǎng)自我革命，惟一的目的就是盡量甩掉經(jīng)營(yíng)中間環(huán)節(jié)。革命成果立竿見影，來(lái)自瑞士銀行的數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去一個(gè)季度里，中國(guó)第一次超越美國(guó)，成為iPhone的最大消費(fèi)市場(chǎng)。
擺脫中間商
李顯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2014年年末、中關(guān)村代理商北京廣達(dá)世紀(jì)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱廣達(dá)世紀(jì))老板董維攜款跑路之后。
李顯稱，iPhone 6剛上市時(shí)，貨源緊張，中關(guān)村95%以上的代理商求貨無(wú)門，但董維卻可以源源不斷地拿到貨源。一時(shí)間，許多代理商蜂擁上門，甚至需要排隊(duì)交訂金，他便是其中之一。
但令李顯意想不到的是，從他排隊(duì)交訂金到董維跑路，前后不過(guò)幾周的時(shí)間，“他跑路以后我看到有人說(shuō)是因?yàn)樘O果的經(jīng)營(yíng)策略發(fā)生了變化，讓我們這樣的中間商沒(méi)有了利潤(rùn)空間。”
據(jù)了解，蘋果經(jīng)營(yíng)策略的變化發(fā)生在2014年10月，蘋果CEO庫(kù)克上任以來(lái)第五次訪華時(shí)，不僅帶來(lái)了最新的iPhone 6手機(jī)，還帶來(lái)了在中國(guó)布局的新計(jì)劃：“使中國(guó)的零售店數(shù)量從15家增加至40家。”
作為一家國(guó)際巨頭公司，蘋果開始尋求打開中國(guó)市場(chǎng)的新途徑，與許多正在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的著名公司一樣，他們開始希望簡(jiǎn)化繁重的中間環(huán)節(jié)。于是蘋果開始逐漸淘汰原有的經(jīng)銷商，把重點(diǎn)放在扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、線下直營(yíng)門店等垂直渠道，而這也是中關(guān)村的經(jīng)銷商們提貨越來(lái)越難的主要原因。
蘋果這一策略轉(zhuǎn)型沒(méi)有讓它的決策者失望，據(jù)瑞士銀行數(shù)據(jù)顯示，2014年四季度，蘋果售出了6930萬(wàn)部iPhone手機(jī);其中中國(guó)區(qū)的銷量占到了35%，遠(yuǎn)超美國(guó)區(qū)24%的占比。這是中國(guó)第一次成為iPhone最大消費(fèi)市場(chǎng)。
“黃牛”重出江湖
中關(guān)村的經(jīng)銷商面臨著前所未有的貨源壓力，于是經(jīng)銷商們把目光盯在了“黃牛”身上，這也讓一度消失的蘋果手機(jī)“黃牛”重現(xiàn)江湖。
“現(xiàn)在是苦日子，就不能拿豆包不當(dāng)干糧。”李顯說(shuō)，“我們現(xiàn)在只能依靠這種方式，好在加價(jià)后還是有人買的。”
為李顯供貨的“黃牛”向《華夏時(shí)報(bào)》記者透露，他們的貨源來(lái)自北京西單大悅城蘋果專賣店，“我們和那里關(guān)系很和諧”。
本報(bào)記者在北京西單大悅城蘋果專賣店驗(yàn)證其說(shuō)法時(shí)發(fā)現(xiàn)，該店內(nèi)數(shù)條排隊(duì)購(gòu)機(jī)的隊(duì)伍中，最南側(cè)列隊(duì)已經(jīng)被列為“黃牛”專用通道，專門配備一位收款員。由于蘋果公司對(duì)購(gòu)買手機(jī)有每人限購(gòu)兩部的規(guī)定，所以這里的“黃牛”單次購(gòu)買數(shù)量有限，但其反復(fù)排隊(duì)，效率并不低。
一位專賣店內(nèi)工作人員告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，該店共有16名“黃牛”，“他們每天在這排隊(duì)，能掃掉店里大約三分之一的貨”。
盡管“黃牛”掃貨數(shù)量不少，但這遠(yuǎn)不能滿足中關(guān)村蘋果經(jīng)銷商們的需求。“基本上中國(guó)北方的二三線城市的手機(jī)都是從中關(guān)村走的，需求量還是很大的，現(xiàn)在加價(jià)300元到500元并不是什么新鮮事。”李顯說(shuō)，“對(duì)于我們這種才開始接觸‘黃牛’的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)困難很多，沒(méi)什么渠道優(yōu)勢(shì)可言。現(xiàn)在香港行貨到我們手里的時(shí)候已經(jīng)沒(méi)什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)了，基本上跟內(nèi)地貨源的利潤(rùn)差不多，港行我們能拿到的價(jià)格，很多用戶直接就能買到。”
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對(duì)李顯來(lái)說(shuō)，煩惱的不只是蘋果手機(jī)的渠道遇阻，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在他的渠道里同樣面臨著危機(jī)。
“傳統(tǒng)品牌里，最重視經(jīng)銷商渠道的聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)份額在減小，華為和小米應(yīng)該是增長(zhǎng)的，但是像小米只做線上營(yíng)銷，官方行貨基本不走我們這，雖然傳言很多，但我是沒(méi)找到渠道可以直接拿到貨，進(jìn)貨還是只能依靠從‘黃牛’那里收購(gòu)。”據(jù)李顯介紹，由于小米4手機(jī)的黑色款供貨量極少，因此極為槍手，其加價(jià)幅度已經(jīng)超過(guò)了蘋果“土豪金”，“這個(gè)市場(chǎng)里，現(xiàn)在最賺錢的就是‘黃牛’了”。
李顯表示，如今聯(lián)想也已經(jīng)開始在個(gè)別型號(hào)的手機(jī)中嘗試線上營(yíng)銷，這是一種信號(hào)，預(yù)示著線下的傳統(tǒng)渠道日子肯定會(huì)越來(lái)越難過(guò)。
李顯的判斷與工信部旗下中國(guó)信息通信研究院的判斷基本相符。該院1月12日公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年全年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)累計(jì)出貨量為4.52億部，比2013年的5.79億部下降21.9%。
該院分析認(rèn)為，手機(jī)出貨量下降源于中國(guó)手機(jī)的滲透率已經(jīng)相當(dāng)高。到2014年11月末，中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)12.8億戶，普及率在95%上下，用戶增速放緩，或是造成手機(jī)出貨量下降的原因之一。
而蘋果在華的重新布局、國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商越來(lái)越重視線上渠道等因素，讓傳統(tǒng)手機(jī)經(jīng)銷商的日子雪上加霜。
