Mate7對決Note4：華為三星的精品之戰(zhàn)
文/梁衍鳴
9月3日，三星在柏林、紐約和北京三地同步發(fā)布了今年的旗艦新品Note 4，而就在一天之后，華為同樣在柏林的IFA上發(fā)布了其最新大屏旗艦手機Ascend Mate 7，時間地點如此之巧，不免讓人感覺到濃濃的火藥味。再看看這兩款手機的機型尺寸跟市場定位，Mate7仿佛就是為抗擊Note4而生的。
針鋒相對，火花四濺
從硬件方面看，華為Mate7采用了華為自己研發(fā)的海思Kirin 925 八核芯片，三星Note4同樣采用其自家最先進的Exynos 5433八核處理器，兩款手機的RAM同樣為3GB，都集成了指紋識別功能。不過從性能上來講Exynos 5433整體上要優(yōu)于Kirin 925。并且在攝像頭和屏幕的參數上也占據足夠優(yōu)勢。不過Mate7在外觀設計上顯得更加考究，并且4100mAh的電池容量具有更長的續(xù)航時間。總之兩款手機在硬件上各有千秋，是目前市場上配置處于領跑地位的兩款大屏手機。
就市場定位而言，顯然Note4依舊會延續(xù)其高端的市場定位，目標群體是熱愛數字化，有一定經濟實力的年輕白領階層，并且就Note4的外觀設計來看，似乎更偏重于商務。而Mate7的目標群體基本與Note4重合，但在外觀設計上似乎更注重時尚，或許會更受女性用戶的青睞。華為Mate7在歐洲市場的定價為499歐元起，而三星Note4的價格雖然沒有公布，但據外媒消息，其價格高達795歐元。在國內市場，我想Mate7一定會通過價格優(yōu)勢來對Note4造成壓力。
華為手機的“精品”策略
其實，華為推出Mate7來阻擊Note4是一點也不出乎意料的。今年8月初的時候，華為消費者業(yè)務CEO余承東在媒體見面會上表示，華為手機產品線將做出重要調整，削減80%以上手機品類，聚焦各個檔位打造精品尤其是中高端旗艦產品，同時將降低運營商渠道權重，發(fā)力傳統(tǒng)社會渠道以及電商渠道。這標志著華為手機正式宣布走上“精品”路線。
其實不只是華為，國內很多手機廠商已經開始從專注做中低端性價比的手機向研發(fā)旗艦機型轉變。比如中興旗，聯想，金立等，也有一些始終堅持打造“精品”的廠商比如魅族，小米，OPPO等，還有一些想要用一款手機敲開國內智能手機市場的新品牌，如一加，錘子。那么為什么這些廠商會采取“精品”策略呢？
這是由于全球智能手機市場仍是三星、蘋果的天下，這兩家勢均力敵的巨頭公司占據了半壁江山，而其他手機廠商則只能分食剩余的市場。并且從目前的狀況來看，三星、蘋果占據了全球手機市場高達90%以上的利潤，目前大部分國內手機廠商只能依靠中低端產品在二三線消費市場徘徊，并且隨著市場競爭越來越激烈，中低端手機的盈利空間也變得越來越小。不僅如此，對于國產品牌的“蠶食”，7月31日，三星移動通訊業(yè)務高級副總裁金鉉浚在季度業(yè)績說明會上承認，三星在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略出現了失誤，三星將聚焦更少品類的“戰(zhàn)略產品”，通過以價格競爭的方式對抗中國本土廠商。據知情人士透露，針對在全球市場強勢增長的華為，三星已提出專門針對性的策略，在營銷方式以及多個產品價格上對攻華為產品。因此目前國內中低端手機市場競爭的激烈程度可見一斑。
除了中低端手機異常激烈的市場競爭之外，在電信運營商納入營改增（營業(yè)稅改征增值稅）試點后，購話費送手機的模式逐漸被購手機送話費的模式所取代。主要原因是，手機作為贈品后，電信運營商無法對采購時繳納的增值稅進行抵扣。與此同時，國資委對三大電信運營商提出三年內連續(xù)削減20%營銷費用的要求，這使得為了減少營銷成本的增加，降低終端補貼成了勢在必行的一項措施。政策的調整對中興、華為等手機廠商沖擊最為明顯。從手機出貨量占比來看，其一度總銷量超過50%都在電信運營商渠道進行銷售。由此可以看出，華為手機實行“精品”策略是大勢所趨。
何以趕超三星？
從Ascend P6、P7的成功到如今Mate7的發(fā)布，華為在“精品”路線上可謂有了長足的進步。但是要想真正打破三星在安卓高端市場的壟斷地位，華為還有很長的路要走。在這里，給華為手機提出幾點期望：
一、準確的市場價格定位。雖然Ascend系列定位于高端，但是相對于 Mate7499歐元的市場售價，希望下一代Ascend手機在保持一定利潤空間的前提下，將價格制定地再親民一些。畢竟華為在高端機市場才剛剛起步，這樣一來，既可以提高銷量，又可以達到爭奪顧客賺取口碑的目的。另外，華為若是可以做到薄利多銷，就何以達到大規(guī)模采購的目的，從而鞏固自己在供應鏈中的主導地位，提高議價能力，進一步縮減采購成本。
二、加快核心處理器的研發(fā)速度。海思Kirin 920的成功讓華為占得了先機，在其他生產廠還在等待高通驍龍801大量供貨的時候，Kirin 920憑借其性能以及產量的優(yōu)勢，使榮耀6迅速占領了中端市場。在此一兩個月之后，其他廠商才紛紛發(fā)布自己高通芯片的旗艦機。此外，由于Kirin系列處理器是有華為自主研發(fā)的，和采用高通芯片的廠商相比，在手機制造過程中省去了高額的專利費，減少了其采購成本，增大了手機的盈利空間。因此，下一代旗艦手機勢必要采用華為最新研發(fā)的Kirin系列處理。目前最新的消息顯示海思已經完成了下一代處理器的設計，其型號為Kirin 930，依然是big.LITTLE架構設計，采用16nm FinFET工藝，這應該是世界上首款16nm SOC芯片。
三、強化手機的硬件設計。首先，必須強調的就是外觀設計，一款手機若是沒有自己獨特的外觀設計風格，勢必會遭到消費者的拋棄。在這一點，Mate7做的不錯，但還是有很大的提升空間。再者就是嚴格要求硬件的采購標準。希望華為在零件采購中利用自己大批采購的優(yōu)勢，多給零配件供應商提一些品質上的嚴苛要求，像蘋果與三星那樣對零件品質嚴格把關，只有這樣才會生產出一流的手機。
四、增強系統(tǒng)的開放性，強化軟件設計，不斷提升用戶體驗。開放的系統(tǒng)會不僅會給發(fā)燒級的消費者帶來更多樂趣還可以調動民間高手的積極性來更好地完善手機系統(tǒng)。再一個就是UI的設計，余承東曾強調UI不會是未來手機業(yè)務的核心戰(zhàn)略控制點，“最多是小花小朵的點綴，屬于裝修層面的東西”。但我認為，一款手機，即使硬件做的再好，軟件跟不上，用戶體驗差也是失敗的。反過來，像蘋果一樣把軟件做好，那么硬件就可以從容地為軟件服務。再者，現在華為Emotion UI的設計雖然有了很大的改進和提升，但就用戶體驗而言還是跟國際一流的品牌有很大的差距。比如對手機拍照功能的調教方面，華為還需要慢慢積累經驗跟改進。
