中國市場留給LG手機的時間不多了
一款產品拉動一個季度的營收增長，LG電子如今想在中國復制這一經驗，并在蘋果和三星踉蹌格局下站穩腳跟。然而，在中國這個重要市場上，LG手機需要學習的太多。
8月8日，LG電子在北京召開發布會，發布的卻是一款幾個月前在韓國已經發布的產品，即LG G3。這款手機曾被認為是今年迄今為止最受好評的一款機型。從數據上來看，LG電子第二季度智能手機銷量為1450萬臺。并且在其帶動下，LG電子扭轉了連續三個季度的虧損，實現了扭虧為盈。
相關數據顯示，LG電子的手機銷售額在全球手機品牌中正在搶占更為有利的位置。Strategy Analytics分析師隋倩表示，LG電子曾在智能手機市場上一度掙扎求生，直到G2發布才開始確立其高端市場地位，而G3無論從設計還是用戶體驗上都比G2更進一步，這會幫助LG電子夯其在市場上的位置。
LG電子移動通信公司總裁兼CEO樸鐘錫更是期望，借助G3攻勢，未來公司整個智能手機在總銷量及銷售額方面能夠緊跟蘋果、三星步伐。因此，LG電子在逐漸被邊緣化中國市場就必須有所作為，因為后者是全球智能手機最重要的市場。
但LG電子卻忘記了一個事實，中國市場向來易守難攻。
G3在LG電子眼中，是一款無論是從硬件，還是從軟件都無可挑剔的產品，也是其重新樹立產品和企業形象之作。LG電子中國區總裁慎文范表示，G3針對中國市場做了一些特別的定制，以迎合中國消費者和運營商的需求。
這樣的努力卻似乎并未能給LG電子帶來更多的優勢，因為相距其本土發布已經過了數月，市場熱度和期待值已經下降不少。更何況在接下來蘋果的新品發布，也將帶給這個“韓國老二”一個不小的壓力。
進入一個市場，本土化是必不可少的過程，但LG電子的問題是策略是否能夠成功。具體來說，LG電子選擇支持雙卡雙通的決策或許并不如建設好一個銷售渠道重要。
目前，LG電子的渠道建設策略是先做線上，然后逐步拓展線下。然而互聯網渠道一直是中國手機廠商的集火點，LG電子的生存環境并不容樂觀。作為G3的前一代產品，G2在中國市場初期銷量僅為6萬臺，這與其中國競爭對手相比，后者只需要幾分鐘的搶購即可完成。
慎文范和他的團隊壓力并不輕松，“我們希望通過質的表現來換取消費者的認同”，或許只是一句自我安慰。
對于中國市場的未來，慎文范認為需要5年的時間來成長。“我相信如果我們在高端產品市場獲得認可，后期中低端產品也會被認可，未來5年，我們是可以在中國市場有所作為的。”
然而，市場并不會留給LG電子多少時間。
三星前車之鑒已明顯與LG電子在第二季度的搶眼表現不同，三星正在這個傳統的大幅盈利季出現衰落的征兆。
第二季度一直以來是三星的戰略發布時間，并且該季度的營業利潤通常比銷售淡季的第一季度高1萬億韓元左右，但今年Galaxy S5的銷售表現卻難以令人滿意，其整體智能手機銷售量不足8000萬部。
一些分析師認為，新興市場的本土品牌的崛起，使得三星電子的利潤受到擠壓。可以看到的是，在三星具有傳統優勢的高端產品線，對中國廠商而言已經不那么遙不可及。
無論是打造可以拍星星的手機，還是邀請海外設計團隊參與外形設計，亦或是提供完美的Hi-Fi音質，這些亮眼的元素在中國手機的產品發布會上幾乎隨時可見。與之相對的是，三星在Galaxy S5上的創新不足，使得消費者對其興趣大減；在中低端機型上的性價比不足，難以吸引更大的用戶群體。
此外，韓元升值是三星如今不得不面對的重要財務問題。根據根據三星證券推算，韓元兌美元匯率每升值10韓元，三星的季度營業利潤就會下降1500億韓元。不僅是美元，其他貨幣的大幅升值也同樣影響著三星的利潤。匯率差則產生于商品的運輸過程，這讓三星苦不堪言。
LG自身也犯難雖然分析師們看好G3對LG電子的貢獻，但是他們仍然提醒稱，三星電子所遇到的問題，也將在LG電子身上同樣出現。這就是說，LG電子所要面對的也將是上述三個主要問題，即新興市場競爭、高端產品如何實現價值，以及韓元匯率變化的影響。
與三星電子在海外市場擁有的知名度不同，LG由于在智能手機的發展一直遲緩，其面臨著一大筆的營銷成本。LG電子沒有公布邀請影星李敏鎬成為其全線產品代言人的花銷，但有傳言其代言國內某電商品牌的價格是500萬人民幣。
李敏鎬在8月8日的北京發布會上登臺亮相，LG電子希望借助他吸引更多的潛在用戶。然而LG電子以往的營銷案例卻讓人對此感到擔憂。事實上，借助“巧克力”成功營銷，LG電子在功能機時代曾風靡一時，但最終卻并未超過三星和諾基亞。這樣的故事也許會在智能手機時代重演。
在這場發布會之前，曾有一張關于該發布會策劃圖片流出。在該圖片上，李敏鎬要接受三只“猩猩”的獻花。而根據文字提示，LG要火拼三星的意圖十分明顯。不過，LG電子更應該注意的是其他安卓陣營廠商的價格優勢，想要以3999元的價格打動消費者，對營銷能力是一個不小的考驗。
LG對產品的布局難以讓市場滿意。在G系列之外，LG電子針對其他價格段推出了L和F系列產品尚未得到市場的驗證。因此，難以判斷其是否會給LG電子帶來新的收入。
結語：盡管LG電子如此努力地開疆拓土，但對于這個智能手機的后進生，市場留給其“補課”的時間并不多。因為無論是在韓國本土市場，還是在歐美主流市場，LG電子的份額依舊遠遠小于三星。這種趨勢在中國市場表現只會明顯。
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