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2014-02-08 11:52:49
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黃章復(fù)出背后原因:風(fēng)光的小米刺激了魅族

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  有人把小米和魅族的關(guān)系比作后浪和前浪,一點(diǎn)都不為過——當(dāng)年,魅族創(chuàng)始人、董事長黃章提出的網(wǎng)絡(luò)傳播和粉絲文化,開了國內(nèi)手機(jī)廠商之先河。如今,小米創(chuàng)始人雷軍把這一手法運(yùn)用得爐火純青,把小米手機(jī)做成了炙手可熱的品牌。

  魅族開始求變,在很大程度上是受了小米的刺激。

  原已退出日常管理的黃章決定重新回到魅族公司上班,而風(fēng)生水起的小米則一直是由雷軍全權(quán)把控;魅族決定融資,而小米已經(jīng)過了幾輪融資,估值也飆升到了百億美元的級(jí)別;魅族決定把“一代一機(jī)”的產(chǎn)品上市方式改為“一代三機(jī)”,形成高中低檔的組合,而小米早已適時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品策略;魅族計(jì)劃進(jìn)軍美國市場,而還沒有踏出國門的小米已經(jīng)成為了美國資本市場的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

  小米已經(jīng)如此紅火了,魅族不得不變。只不過,在這個(gè)營銷和產(chǎn)品一樣重要的新時(shí)代,魅族也許還會(huì)遇到種種意想不到的阻力,想要達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)并非易事。


  阻力一: 產(chǎn)品策略的調(diào)整

  黃章一手打造的魅族手機(jī),最初是以模仿蘋果手機(jī)而出名,其產(chǎn)品策略也是仿照蘋果的“一代一機(jī)”。多年后的今天,蘋果手機(jī)那種“一代一機(jī)”的產(chǎn)品策略已經(jīng)不是制勝法寶了,也無法滿足如今智能手機(jī)市場的多樣化需求。

  和魅族一樣帶有模仿蘋果痕跡的小米手機(jī),已經(jīng)適時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品策略,以“小米”和“紅米”雙管齊下,占據(jù)不同檔位的市場。現(xiàn)在,魅族也在籌劃改變原有的產(chǎn)品策略,計(jì)劃把產(chǎn)品上市方式改為“一代三機(jī)”,形成高、中、低不同檔位的產(chǎn)品組合。

  這種調(diào)整,對(duì)于魅族來說是有風(fēng)險(xiǎn)的。一方面,魅族原來的鐵桿粉絲能不能接受這樣的產(chǎn)品變化?反正小米在改變產(chǎn)品策略之后,就遇到過粉絲的抱怨和爭論。另一方面,魅族的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷團(tuán)隊(duì)能不能跟上產(chǎn)品策略調(diào)整的腳步?這還有待市場的檢驗(yàn)。


  阻力二:營銷模式的改變

  當(dāng)年,黃章提出的網(wǎng)絡(luò)傳播和粉絲文化,開創(chuàng)了國內(nèi)手機(jī)廠商的先河,但黃章本人卻極少在媒體和公開場合露面。曾經(jīng)有記者調(diào)侃說,如果想要找到黃章,在魅族論壇里對(duì)罵幾句就可以了。

  黃章這種低調(diào)的管理風(fēng)格,已經(jīng)不適合如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了。國內(nèi)不少手機(jī)廠商的管理者都意識(shí)到,手機(jī)營銷不僅需要利用互聯(lián)網(wǎng),更需要有一個(gè)小米雷軍這樣的核心人物去運(yùn)作,或者說是炒作,被稱為“余大嘴”的華為終端最高管理人余承東,就是一例。

  黃章應(yīng)該最懂營銷,但他的營銷手法卻被后來者拿去發(fā)揚(yáng)光大了。黃章的這次復(fù)出,只是重新介入魅族的日常管理,還是要真正走到臺(tái)前、高調(diào)地為魅族手機(jī)做營銷,一切都尚未可知。

  即便黃章開始變得高調(diào),其營銷手法是否得當(dāng)也有待考驗(yàn)。去年,黃章對(duì)于中移動(dòng)定制機(jī)政策的炮轟,讓魅族站到了風(fēng)口浪尖,看似處于弱者地位的魅族并沒有在輿論中獲得優(yōu)勢,反而多位業(yè)內(nèi)人士表態(tài)不認(rèn)可魅族對(duì)中移動(dòng)的指責(zé)。


  阻力三:海外市場的門檻

  魅族在去年年底就表露了想要進(jìn)軍美國市場的意圖。在2014年的CES消費(fèi)電子展上,魅族旗艦手機(jī)MX3首次在美國亮相,同時(shí)魅族還宣布這款手機(jī)將于今年三季度登陸美國市場。

  國內(nèi)品牌手機(jī)要想進(jìn)軍美國市場是需要積累和機(jī)遇的:中興在美國市場的成績得益于其多年來打下的與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商的良好關(guān)系;聯(lián)想也許會(huì)仰仗剛剛收購的摩托羅拉的積淀開拓美國市場;小米比較特殊,它既沒有上市,其產(chǎn)品觸角也還沒有真正伸向海外,但據(jù)紐約一家財(cái)經(jīng)媒體記者說,由于小米在中國市場的發(fā)展勢頭,美國投資者極為關(guān)注這家新興的中國公司。

  可見,要想進(jìn)軍美國這個(gè)高門檻的智能手機(jī)市場,魅族還需要做好充足的準(zhǔn)備,不僅要找到一個(gè)適當(dāng)?shù)耐黄瓶冢€需要產(chǎn)品、營銷兩手抓。

  不過,隨著微軟收購諾基亞、聯(lián)想收購摩托羅拉、索尼開始專注于智能手機(jī)和平板……全球智能手機(jī)市場的競爭已經(jīng)變得更加難以捉摸,魅族能否如愿?


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