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2016-04-07 09:56:24
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國內(nèi)手機(jī)市場:千元機(jī)是必然/ 高端市場需要創(chuàng)新

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  【ROM基地】眾所周知,昨日在北京和倫敦各有兩大品牌舉辦了新品發(fā)布會,一個(gè)是魅族魅藍(lán)note3,售價(jià)799元,另一個(gè)是華為P9/P9 Plus售價(jià)599歐元(約合人民幣4400元)起。完全是兩個(gè)極端的售價(jià)和產(chǎn)品定位,這不由讓小編思考到現(xiàn)在國產(chǎn)手機(jī)的局面。

國內(nèi)手機(jī)市場,千元手機(jī),高端手機(jī),魅藍(lán)note3,華為P9

  近年來,一方面,國內(nèi)手機(jī)市場的價(jià)格戰(zhàn)沒有休止,愈演愈烈;另一方面,手機(jī)廠商又期望走向高端市場,提升品牌溢價(jià)。

  新千元機(jī)的競爭是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然

  在進(jìn)入2016年以來,甚至更早些時(shí)候,許多品牌不再提“性價(jià)比”,很多分析師認(rèn)為這意味著國內(nèi)手機(jī)市場進(jìn)入新階段,不再打價(jià)格戰(zhàn)。但在我看來,千元機(jī)市場的競爭進(jìn)入了新的階段,但仍將是中國手機(jī)市場的主戰(zhàn)場。在千元市場,價(jià)格戰(zhàn)總是繞不過的一個(gè)坎。

  從社會經(jīng)濟(jì)宏觀層面說,這是由中國社會進(jìn)入消費(fèi)升級階段、以及經(jīng)濟(jì)下行壓力增大共同決定的。用戶需要一部更好的手機(jī),但在消費(fèi)時(shí)可能會更加謹(jǐn)慎,因此一款廉價(jià)卻又相對高品質(zhì)的手機(jī)成了最好的選擇。這就是“新千元機(jī)”:在千元的價(jià)格提供了原本屬于中高端手機(jī)的功能、工藝和用戶體驗(yàn)。

  而從手機(jī)行業(yè)的特性來看,新千元機(jī)市場競爭也會是主線。有以下幾方面的原因:

  一是市場競爭加劇。盡管行業(yè)的所謂洗牌從來沒有停止,但除了白牌,其實(shí)這個(gè)行業(yè)總體的玩家不減反增,互聯(lián)網(wǎng)品牌、家電品牌等的涌入,讓本就增長趨緩的手機(jī)市場競爭越來越激烈,價(jià)格戰(zhàn)在所難免。

  二是行業(yè)成熟度提高。以目前國內(nèi)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)上下游的成熟度,從產(chǎn)到銷目前幾乎可謂“一條龍服務(wù)”。這帶來的問題則是產(chǎn)品同質(zhì)化加劇,價(jià)格就成為競爭的關(guān)鍵因素。

  三是用戶價(jià)值提升,讓硬件賺錢變得不那么重要。不管是否能實(shí)現(xiàn),智能手機(jī)的確為廠商帶來了通過內(nèi)容、服務(wù)等獲利的機(jī)會,因此廠商的定價(jià)策略可能會更加激進(jìn)。

  四是國內(nèi)運(yùn)營商4G發(fā)展仍在關(guān)鍵期。特別是中國聯(lián)通、中國電信的4G發(fā)展起步不久,爭奪用戶還是第一要務(wù)。在這個(gè)過程中,普及型終端的重要性不言而喻。

  因此,對于大多數(shù)的手機(jī)廠商而言,短期之內(nèi)恐怕無法擺脫千元機(jī)市場。可換個(gè)角度來講,廠商或許也并沒必要擺脫千元機(jī)市場,這個(gè)市場同樣大有可為。單機(jī)利潤雖不高,但當(dāng)銷量達(dá)到一定級別,還是很可觀的;而如果運(yùn)營好增值服務(wù),其實(shí)也會有很好的收益。

  但要注意的是,在這樣的競爭中想要生存絕非易事,它需要廠商真正做好千元機(jī)。千元機(jī)和工匠精神并不矛盾,在成本可控的情況下努力做出最好的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。

  把握高端市場機(jī)會關(guān)鍵在于真正創(chuàng)新

  說手機(jī)廠商在中高端市場仍然有機(jī)會同樣和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)。消費(fèi)升級是當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢,正如李克強(qiáng)總理所言:中國有13億人口,中等收入者已有3億人,這是任何國家都無法比擬的巨大消費(fèi)力量。

  從手機(jī)市場來說,這意味著從絕對數(shù)量來看,愿意花更多錢買手機(jī)的人也在增加。這使得廠商進(jìn)軍高端市場、追求品牌溢價(jià)存在可能性。

  但國產(chǎn)品牌能否把握住高端市場的機(jī)會,關(guān)鍵還在于能否拿出真正技術(shù)領(lǐng)先的、滿足消費(fèi)者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。這或許就是高端手機(jī)和文章前一部分說的“新千元機(jī)”的核心區(qū)別。新千元機(jī)的品質(zhì)在提升,但創(chuàng)新其實(shí)并不多,大都是將行業(yè)里在高端機(jī)上已經(jīng)得到驗(yàn)證、越來越成熟的技術(shù)拿來使用。這些可以作為營銷的賣點(diǎn),但不是進(jìn)軍高端市場的鑰匙。

  一些國內(nèi)品牌也試圖通過渠道優(yōu)勢進(jìn)入高端市場,提升品牌溢價(jià)。這是一條短期可行的道路,但從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看,品牌溢價(jià)還是需要產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新作為支撐,否則可能會走向諾基亞的老路。

  事實(shí)上,無論國內(nèi)還是國際品牌,能在中高端市場站穩(wěn)腳跟的廠商,都是具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,在某些方面能提供差異化特性、并能滿足用戶需求的。此前國產(chǎn)手機(jī)更多的是追隨、模仿領(lǐng)先者,而現(xiàn)在,至少在某些局部功能方面實(shí)現(xiàn)了超越。

  目前來看,華為可以說是國內(nèi)廠商為數(shù)不多在中高端市場取得成功的手機(jī)廠商,這也就最能說明問題。從研發(fā)投入、專利積累來講,華為都是目前國內(nèi)手機(jī)廠商中的佼佼者。進(jìn)軍高端市場,唯此一條路,沒有捷徑。

  綜合來看,未來,在中國市場千元級手機(jī)仍然會是競爭主戰(zhàn)場,中高端市場依然大有可為。二者并駕齊驅(qū),市場才能和諧共生。

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