國內(nèi)手機(jī)市場：千元機(jī)是必然/ 高端市場需要創(chuàng)新
【ROM基地】眾所周知，昨日在北京和倫敦各有兩大品牌舉辦了新品發(fā)布會，一個(gè)是魅族魅藍(lán)note3，售價(jià)799元，另一個(gè)是華為P9/P9 Plus售價(jià)599歐元（約合人民幣4400元）起。完全是兩個(gè)極端的售價(jià)和產(chǎn)品定位，這不由讓小編思考到現(xiàn)在國產(chǎn)手機(jī)的局面。
近年來，一方面，國內(nèi)手機(jī)市場的價(jià)格戰(zhàn)沒有休止，愈演愈烈；另一方面，手機(jī)廠商又期望走向高端市場，提升品牌溢價(jià)。
新千元機(jī)的競爭是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然
在進(jìn)入2016年以來，甚至更早些時(shí)候，許多品牌不再提“性價(jià)比”，很多分析師認(rèn)為這意味著國內(nèi)手機(jī)市場進(jìn)入新階段，不再打價(jià)格戰(zhàn)。但在我看來，千元機(jī)市場的競爭進(jìn)入了新的階段，但仍將是中國手機(jī)市場的主戰(zhàn)場。在千元市場，價(jià)格戰(zhàn)總是繞不過的一個(gè)坎。
從社會經(jīng)濟(jì)宏觀層面說，這是由中國社會進(jìn)入消費(fèi)升級階段、以及經(jīng)濟(jì)下行壓力增大共同決定的。用戶需要一部更好的手機(jī)，但在消費(fèi)時(shí)可能會更加謹(jǐn)慎，因此一款廉價(jià)卻又相對高品質(zhì)的手機(jī)成了最好的選擇。這就是“新千元機(jī)”：在千元的價(jià)格提供了原本屬于中高端手機(jī)的功能、工藝和用戶體驗(yàn)。
而從手機(jī)行業(yè)的特性來看，新千元機(jī)市場競爭也會是主線。有以下幾方面的原因：
一是市場競爭加劇。盡管行業(yè)的所謂洗牌從來沒有停止，但除了白牌，其實(shí)這個(gè)行業(yè)總體的玩家不減反增，互聯(lián)網(wǎng)品牌、家電品牌等的涌入，讓本就增長趨緩的手機(jī)市場競爭越來越激烈，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。
二是行業(yè)成熟度提高。以目前國內(nèi)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)上下游的成熟度，從產(chǎn)到銷目前幾乎可謂“一條龍服務(wù)”。這帶來的問題則是產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，價(jià)格就成為競爭的關(guān)鍵因素。
三是用戶價(jià)值提升，讓硬件賺錢變得不那么重要。不管是否能實(shí)現(xiàn)，智能手機(jī)的確為廠商帶來了通過內(nèi)容、服務(wù)等獲利的機(jī)會，因此廠商的定價(jià)策略可能會更加激進(jìn)。
四是國內(nèi)運(yùn)營商4G發(fā)展仍在關(guān)鍵期。特別是中國聯(lián)通、中國電信的4G發(fā)展起步不久，爭奪用戶還是第一要務(wù)。在這個(gè)過程中，普及型終端的重要性不言而喻。
因此，對于大多數(shù)的手機(jī)廠商而言，短期之內(nèi)恐怕無法擺脫千元機(jī)市場。可換個(gè)角度來講，廠商或許也并沒必要擺脫千元機(jī)市場，這個(gè)市場同樣大有可為。單機(jī)利潤雖不高，但當(dāng)銷量達(dá)到一定級別，還是很可觀的；而如果運(yùn)營好增值服務(wù)，其實(shí)也會有很好的收益。
但要注意的是，在這樣的競爭中想要生存絕非易事，它需要廠商真正做好千元機(jī)。千元機(jī)和工匠精神并不矛盾，在成本可控的情況下努力做出最好的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。
把握高端市場機(jī)會關(guān)鍵在于真正創(chuàng)新
說手機(jī)廠商在中高端市場仍然有機(jī)會同樣和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)。消費(fèi)升級是當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢，正如李克強(qiáng)總理所言：中國有13億人口，中等收入者已有3億人，這是任何國家都無法比擬的巨大消費(fèi)力量。
從手機(jī)市場來說，這意味著從絕對數(shù)量來看，愿意花更多錢買手機(jī)的人也在增加。這使得廠商進(jìn)軍高端市場、追求品牌溢價(jià)存在可能性。
但國產(chǎn)品牌能否把握住高端市場的機(jī)會，關(guān)鍵還在于能否拿出真正技術(shù)領(lǐng)先的、滿足消費(fèi)者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。這或許就是高端手機(jī)和文章前一部分說的“新千元機(jī)”的核心區(qū)別。新千元機(jī)的品質(zhì)在提升，但創(chuàng)新其實(shí)并不多，大都是將行業(yè)里在高端機(jī)上已經(jīng)得到驗(yàn)證、越來越成熟的技術(shù)拿來使用。這些可以作為營銷的賣點(diǎn)，但不是進(jìn)軍高端市場的鑰匙。
一些國內(nèi)品牌也試圖通過渠道優(yōu)勢進(jìn)入高端市場，提升品牌溢價(jià)。這是一條短期可行的道路，但從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，品牌溢價(jià)還是需要產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新作為支撐，否則可能會走向諾基亞的老路。
事實(shí)上，無論國內(nèi)還是國際品牌，能在中高端市場站穩(wěn)腳跟的廠商，都是具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，在某些方面能提供差異化特性、并能滿足用戶需求的。此前國產(chǎn)手機(jī)更多的是追隨、模仿領(lǐng)先者，而現(xiàn)在，至少在某些局部功能方面實(shí)現(xiàn)了超越。
目前來看，華為可以說是國內(nèi)廠商為數(shù)不多在中高端市場取得成功的手機(jī)廠商，這也就最能說明問題。從研發(fā)投入、專利積累來講，華為都是目前國內(nèi)手機(jī)廠商中的佼佼者。進(jìn)軍高端市場，唯此一條路，沒有捷徑。
綜合來看，未來，在中國市場千元級手機(jī)仍然會是競爭主戰(zhàn)場，中高端市場依然大有可為。二者并駕齊驅(qū)，市場才能和諧共生。
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