說一說小米成功背后的那些事 為什么那么成功？
一直以來，華為和小米都是一對冤家對頭。還記得在MWC2015大會上，華為余承東公然表示，小米三到五年將消失，而華為將笑到最后。而雷軍則回應稱，小米將在10年內超越蘋果，做全球第一的手機廠商。
華為和小米的未來究竟怎么樣，我們不得而知。但在互聯網手機領域，小米的確是業界的領頭羊。同樣是做手機，為什么只有小米最成功？他們是如果做到今天這樣的成果呢？下面小編就和大家一起來探討分享這個話題。
一、小米的優勢并不只是低價
還記得在799元紅米剛推出的時候，網友們可是搶破了頭，因為它是千元機領域最具性價比的手機。不僅如此，其他國產手機廠商也都因此急紅了眼，可以說紅米手機讓千元機重新洗了一次牌。
紅米手機的成功讓很多手機廠商認為，小米低端機的成功就是高配低價嘛。于是乎各大手機廠商都單開一條“紅米模式”的線上銷售線，華為榮耀、酷派大神、中興紅牛等等無一不是如此。
其實小米的優勢并不只是低價，MIUI也是小米的軟實力。這也就是為什么性價比并不高的紅米2推出后，還是有一批用戶買單的原因。小米先用高配低價體驗佳的有點贏得用戶群，通過薄利多銷積累資本。
有了固定用戶群和積累了足夠的資本后，小米可以做更多事情，MIUI、路由、手環、電視、耳機、智能家居等等都是在打造小米生態圈，互聯網行業要成功兩個要素很重要—用戶量和轉化率，有了用戶做什么都方便。
百度、騰訊、淘寶的成功都是因為靠免費、低價創造了龐大的用戶群，掌握了用戶，就掌握了市場。小米模式不斷進化，倒是很多盲目學小米模式的二三流廠商，不會活的太長久。
二、小米手機正在逐步轉型
說真的，如果小米一直走廉價模式一定會很短命，因為從來沒有哪個公司靠廉價產品就能得到長遠的發展。把產品做好做完美賣個好價錢才是永恒的真理，蘋果產品賣的這么好就是這個原因。
試想，如果配置差不多低端機，小米賣999，魅藍賣999，華為榮耀賣998。過段時間，酷派賣899，神舟賣799。這樣下去大家都壓著價賣，那么只靠價格小米肯定玩不過它們。
而在高端機領域，3000以上的手機只有三四家廠商能做，而且這些手機銷量還不差，這說明并非人人都追求性價比，華為也知道廉價機沒未來，正努力往高端爬，華為Mate7的成功就是佐證。
小米正在逐漸轉型，小米Note就是小米走出低端領域的嘗試。當然了，做高端手機其實并不容易，誰都知道手機賣高價能多掙錢，但還得靠用戶買單。
舉個例子，一直以來，魅族的旗艦機定價都很高，但是市場是殘酷的，魅族沒堅持多久就違背不降價的承諾多次降價。再說說錘子，在遇到了一系列問題后，最終還是放棄情懷，從3000元降到2000元以下。
三、小米在下很大的一步棋
小米2014全年出貨量6112萬臺。但雷軍沒有披露紅米和小米具體份額，從銷售平均單價來看，小米手機的銷售平均價僅為1100元左右。很顯然，在6000多萬出貨量中，紅米手機占比很大。
在深圳證交所的一份文件顯示，小米的利潤率低得嚇人。低端機銷量雖好，但利潤率不高，但不做低端機，用戶人數就上不來。所以小米利用紅米在一年半（2013.8-2015.1）的時間里做用戶、做口碑，同時積累資本。
在打好基礎后，小米逐步從中低端手機向高端手機過渡。小米厲害在于，用MIUI/性價比這種暴點迅速做出來口碑是品牌升值，再用口碑升值進行資本運作，進而用資本運作取得的充裕資金快速堆技術，取得了事半功倍的效果。
雷軍做的已經不只是手機了，手機非常重要但卻不是重點，雷軍撒開一張大網，大魚小魚都通吃。不行你去看看小米商場，除了手機是便宜外，別的都貴，那才是超低成本超高利潤的東西。
小米2015年的布局是這樣的，通過紅米、紅米Note、小米、小米Note通吃高中低端領域，通過路由器、小米電視、小米盒子等搶占智能家居市場。低端機利潤低，量大了就不虧。中高端銷量不高，但利潤高。另外在智能家居領域，很多東西可都是暴利。
也正是因為這些原因，小米比傳統廠商資本積累的速度快很多。現在所有國產手機廠商，都在開一條產品線學小米的經營方式，不是沒有道理的。
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