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劉作虎：千元機(jī)市場非常大 但一加不做千元手機(jī)

1月18日，一加手機(jī)創(chuàng)始人兼CEO劉作虎出席極客公園2015創(chuàng)新大會并發(fā)表演講。劉作虎在演講中分析了一加手機(jī)的一些經(jīng)驗(yàn)以及發(fā)展規(guī)劃。劉作虎明確表示，一加肯定不做千元機(jī)，因?yàn)榍г獧C(jī)“達(dá)不到我想要的效果，把這種產(chǎn)品推向市場，我實(shí)在受不了。”

以下為劉作虎演講實(shí)錄(騰訊科技整理)：

大家好，我是一加手機(jī)劉作虎，演講主題叫做如何改變中國制造的印象。

今天來了，我想跟大家分享一下我們過去一加手機(jī)這一年我們的一些收獲和經(jīng)歷，希望今天講的東西能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?

大家知道，我們中國的企業(yè)其實(shí)很多都會有一個國際化的夢想，因?yàn)槲以谏钲冢芏嗄戏降钠髽I(yè)都有這樣的夢想。但是我們不可否認(rèn)的一個就是說，現(xiàn)在中國的企業(yè)，比如說中國制造在海外的口碑，不管你愿意不愿意接受，都是一個非常不好的口碑。但是現(xiàn)在中國制造已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，我們該怎么樣改變中國制造的形象?這個其實(shí)是擺在我們所有中國企業(yè)面前的一個話題。

我在做一加手機(jī)之前，其實(shí)我也一直在做DVD，并且在做海外的市場。我們當(dāng)時在歐美做高端的DVD的時候，企業(yè)愿景也是要做一個受尊敬的全球品牌。可能我們說做一個知名的全球品牌是很容易的，但是你要做一個受尊敬的全球品牌，這個其實(shí)是非常難的。

但是我們當(dāng)時做了差不多幾年的時間，至少在hi-fi這個領(lǐng)域獲得了一些成績，并且得到了國際友人的認(rèn)可。我去CES的時候，一個老外看到我們參會的牌子主動跟我們打招呼，說感謝你們做了這么好的產(chǎn)品，當(dāng)時自豪感可能不是用金錢能買得到的。在那次之后，我們說我們要做一個受尊敬的全球品牌就這么定下來了。

后來我們做了手機(jī)，我也給我們一加手機(jī)團(tuán)隊(duì)講，我們要做一個受尊敬的全球品牌，這是我們的愿景。

從這么多年的經(jīng)驗(yàn)來看，我們怎么做一個受尊敬的全球品牌，無非就是做了一個讓全球用戶非常熱愛的產(chǎn)品，這是以前我十幾年做產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)告訴我這么一個結(jié)論。

為了避免打廣告的嫌疑，我就快速的過一下我們一加手機(jī)這一年我們做了哪些事情，取得一些成就，我快速過一下，后面分享一下我們的經(jīng)驗(yàn)給大家。

我們是在2013年2月成立，4月發(fā)布了第一款產(chǎn)品，16個國家銷售，銷量突破了百萬。我們在歐美的主流媒體，獲得很高的贊譽(yù)。

為什么在這么短的時間，能夠一下子竄紅?我當(dāng)時摘了《紐約時報》給我們的評價，這個主流媒體給的絕對性的評價是非常少見的。我們當(dāng)時覺得也很詫異，這個評價出來的時候。

在CES的時候，我們看到黑眼豆豆威廉姆也是我們的粉絲，這些都是一些過去取得的成績。同時我們也可以看到，我們的手機(jī)在歐美市場一個比較奇怪的現(xiàn)象，國外的百度指數(shù)一直是往上走的。

我們在發(fā)布會那天是非常高的指數(shù)，后來掉下來之后，這幾個月持續(xù)的往上走，并且我們所有海外的銷售，基本上99%都是在歐美市場，美國差不多占到了40%，所以，可以看出基本上在美國、歐美還是比較受認(rèn)可的。

我們前面過了一下在這一年的成績，我們總結(jié)下來一個好的產(chǎn)品其實(shí)它是一個普適的價值。不管放在哪個國家，大家都認(rèn)為是一樣的，都是很好。一個好的產(chǎn)品是可以跨越一些地域、文化、種族語言，這樣的一些隔閡，我們在歐洲、美國，十幾個國家，包括印度我們剛剛進(jìn)去，也都是非常受歡迎。

這個是我們的經(jīng)驗(yàn)，我們在這一年，我們做了些什么?我總結(jié)下來，無非就是做了一款好的產(chǎn)品。同時我們用了一個正確的方式，推向了全球。

接下來，其實(shí)我想重點(diǎn)跟大家分享的，什么叫做好的產(chǎn)品，怎么樣去做一個好的產(chǎn)品。

我可以分幾點(diǎn)給大家分享一下，第一個我們叫做專注純粹，我跟很多媒體也講，這是一個做產(chǎn)品的人，不懂營銷，真的對營銷也沒有任何興趣，我就想做產(chǎn)品。

我喜歡背一個雙肩包，時刻背著我們產(chǎn)品的模型，基本上都帶在我的身上，看看哪些細(xì)節(jié)是不是還可以改，這個是我做產(chǎn)品這么多年經(jīng)歷過的一個過程。

第一眼看到很爽，但是你再多看幾眼沒感覺了，所以我時刻把這個模型背在身上，拿出來看一下，當(dāng)我一個月之后拿出來還很驚艷，我覺得這個產(chǎn)品就靠譜了。

第二，我們叫做好產(chǎn)品即營銷。我說好產(chǎn)品即營銷，不知道有沒有人知道我們在歐美的銷售是通過邀請碼銷售，我們一定要有邀請碼才能夠購買，大家聽一下是不是有似曾相識的感覺。谷歌(微博)眼鏡也是有相似的制度，但是我們的規(guī)則是不一樣的。

比如說第一批人是我們論壇上核心的用戶，給你邀請碼可以購買。我們會在后臺看這三個邀請碼是不是發(fā)生了購買，如果購買了我們會再給你邀請碼，你一定是用到我們的產(chǎn)品覺得好，你推薦給你的朋友，你的朋友也覺得好了，再給你邀請碼，我們很少做搶收這些東西，用戶覺得好推薦給你的朋友，他就能購買，不會急于說一下子做100萬出來，做一次開放購買，這是我們想要的，我們想走的更扎實(shí)一點(diǎn)，穩(wěn)一點(diǎn)，一步一步讓朋友之間的口碑傳播，這是我們在海外的一個策略，的確通過這么一個制度之后，發(fā)現(xiàn)用戶的反饋非常好，他們會更喜歡邀請的制度，覺得好像比搶購更好。

第三，我們不預(yù)測成本的產(chǎn)品策略。不管以前做DVD也好，還是現(xiàn)在做手機(jī)也好，我都會給我的開發(fā)團(tuán)隊(duì)說一句話：你不要管成本，先做一個最好的東西出來再說。

如果我花的成本是給用戶帶來價值的，我覺得它就值這個錢，我們先不要管你的目標(biāo)，你想賣多少錢，再去做一個成本，我們先說你做一個好的產(chǎn)品，做出來再說，這是我們一貫以來做產(chǎn)品的策略，包括我們不做千元機(jī)，直到今天我們也不做千元機(jī)。

因?yàn)槲铱傆X得現(xiàn)在做一個1000塊錢的機(jī)器達(dá)不到我想要的效果，如果我自己都不喜歡的產(chǎn)品，你把它推向市場，我實(shí)在接受不了。所以我堅(jiān)決不做千元機(jī)，現(xiàn)在1000塊錢以下的機(jī)器市場非常大，我們堅(jiān)決不做千元機(jī)。

第四，我們在面臨一些選擇的時候，愿意付出一些代價。這個是什么意思?因?yàn)槲以谒较潞芏嗳烁医涣鬟^做產(chǎn)品的觀點(diǎn)。他們會講，我們對產(chǎn)品也會有追求，我們也想做產(chǎn)品，但是市場競爭很激烈，沒有辦法，生命周期也很短。我后來就給大家一個觀點(diǎn)，什么叫做有追求，什么叫做對產(chǎn)品有追求?不是說我很喜歡好的產(chǎn)品，我想做一個好的產(chǎn)品，這些都是空話。真正對產(chǎn)品有追求的是，你在面臨考驗(yàn)的時候，甚至要對這個產(chǎn)品付出代價的時候，是不是還能堅(jiān)持，這才是對產(chǎn)品的追求。

我會在細(xì)節(jié)上把產(chǎn)品做好，即使延遲一個月也沒有關(guān)系，這是一個正的循環(huán)，你會越來越有信心做好的產(chǎn)品，生命周期會加長。

你會看到iPhone生命周期一年時間，國內(nèi)很多手機(jī)生命周期就是三四個月。這是很普遍的現(xiàn)象，很多人說生命周期太短，我們會不會在這個地方妥協(xié)一下，那個地方妥協(xié)一下，這就是一個中庸的產(chǎn)品，做下一個產(chǎn)品的時候，就更加沒有信心追求一個東西，導(dǎo)致生命周期越來越短，惡性循環(huán)。

我們前面講了很多關(guān)于產(chǎn)品，后面講一下怎么在歐美得到認(rèn)可。我們第一天的時候就有一個海外的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時我們有兩個市場團(tuán)隊(duì)，一個國內(nèi)團(tuán)隊(duì)，一個海外團(tuán)隊(duì)。

整個海外團(tuán)隊(duì)的人1/3來自歐洲、1/3來自美國，1/3來自亞洲，為什么這么做?我們最開始發(fā)布的時候，有一個嬰兒肌膚。當(dāng)時我們提出這么一個概念的時候，在國內(nèi)是非常好的。覺得像嬰兒肌膚一樣光滑，我們海外團(tuán)隊(duì)說，是不是嬰兒肌膚一樣的后殼，我們說不是的，是絲滑的后殼。

我們還有一個地方：開放。為什么叫做開放?我們在整個創(chuàng)業(yè)的過程里面，我們是一種開放的心態(tài)，愿意跟任何人合作，大家知道我們在出來的時候，沒有自己的ROM，很多人會嘲笑我們，你們連自己的ROM都沒有，還做手機(jī)，我說有什么關(guān)系，你作為一個創(chuàng)業(yè)公司，要知道自己最擅長我們，我們說做最好的硬件，跟CM說做一個最好的硬件，我們合作基礎(chǔ)。我們在海外也適配了很多ROM，我覺得對于創(chuàng)業(yè)公司來講是合作的心態(tài)，怎么活下來這是最重要的，活下來之后我們再做自己的ROM也不遲，這個是每個階段的重點(diǎn)，這個是我們的策略，當(dāng)然我們也非常感謝CM，因?yàn)槲覀冊跉W美市場，CM也有很大一群自己極客的圈子，如果我們不跟CM合作，誰知道一加手機(jī)是誰，我們都是雙贏的。我們更多是一種開放的心態(tài)跟大家合作。

為什么敢于開放?有一個核心的就是自信，我們一個中國的企業(yè)你要走向世界，首先第一個要自信，這個是非常重要的。為什么是這么講，你只有足夠的自信才會開放，不知道大家理解不理解這個問題，你不開放是會失敗的，你時刻想控制別人，提防別人，如果開放的話是一種自信的表現(xiàn)。

因?yàn)槟阋サ綒W美，跟很多人合作，包括我們現(xiàn)在美國、硅谷一些很大的公司愿意跟我們合作，都是一種開放的心態(tài)，都可以合作，是因?yàn)槲矣凶銐虻淖孕牛夷軌蚪o他帶來價值，這個是我們的一個邏輯。因?yàn)槟阋呦蚴澜纾悴豢赡苁裁炊甲约簳裕@個是我覺得一個中國的企業(yè)，你走向世界的一個最核心的東西，我們要自信。

我們今天中國已經(jīng)走到了一個很關(guān)鍵的時刻，我們能做很好的產(chǎn)品，你看很多全球很優(yōu)秀的產(chǎn)品都是中國研發(fā)、生產(chǎn)。千萬不要妄自菲薄，我們有這樣的實(shí)力，我最后想告訴大家，我要走向全球必須要自信，自信才能開放，開放才能合作共贏，這是我們的邏輯。

最后我們企業(yè)的理念是“不將就”，這個口號我提出來，我看到很多市面上的產(chǎn)品覺得不好，那里不好，我希望把它做的更好一點(diǎn)，我不會講什么參數(shù)這些東西，一些數(shù)字的東西沒有意義，對用戶沒有價值，但是我更多是說，把以前用戶體驗(yàn)不好的地方，把它做好一點(diǎn)，就這么簡單的初衷，所以我們提到這么一個口號，“不將就”，也是因?yàn)檫@個口號吸引了很多優(yōu)秀的海外人才加入到我們公司。謝謝大家，我就分享這么多。