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2014-06-10 12:03:48
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魅族李楠:想尋求超越 就必須作出改變

標(biāo)簽:魅族 魅族 MX刷機(jī)包下載

 面對(duì)國(guó)內(nèi)紛紛自立山頭的國(guó)產(chǎn)手機(jī),成立時(shí)間接近12年的魅族如何超越自己,在策略上走在友商的前面?對(duì)此,魅族副總裁李楠有他的看法。

魅族

  什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)

  魅族不看好行業(yè)內(nèi)品牌的橫向聯(lián)合,因?yàn)檫@樣的聯(lián)合不可能有戰(zhàn)斗力。魅族看好行業(yè)內(nèi)的垂直整合。首先電商匯集流量銷售手機(jī),比如今天中國(guó)最大的3C電商京東。當(dāng)京東將魅族的MX3銷售到用戶手中之后,再通過(guò)一個(gè)足夠優(yōu)秀的系統(tǒng),比如魅族的Flyme去持續(xù)服務(wù)用戶。

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  Flyme產(chǎn)生兩個(gè)最有價(jià)值的果實(shí):第一,是增值收入;第二,新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量。

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  而這些新的流量,又可以導(dǎo)回給電商渠道來(lái)銷售更多的產(chǎn)品。在魅族看來(lái),這才是真正的「互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)」。垂直整合的閉環(huán)才有競(jìng)爭(zhēng)力,他們是原來(lái)分散、合作的關(guān)系,所以才有可能更緊密得結(jié)合在一起,削減其中的成本。

  Flyme的優(yōu)勢(shì)

  今天有些廠家,把線下銷售的手機(jī)拿到線上低價(jià)出售,這種互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不夠互聯(lián)網(wǎng)。那么魅族如何捆綁這個(gè)鏈條中所有的行業(yè)?在解答這個(gè)疑問之前李楠提到了小米,在垂直整合的行業(yè),小米幾乎湊齊了整個(gè)鏈條,這個(gè)鏈條上,最終最有價(jià)值的果實(shí),其實(shí)是MIUI上面的流量和增值收入。不過(guò)到目前為止,小米接受的產(chǎn)業(yè)鏈上的戰(zhàn)略投資的廠家數(shù)量是零。

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  而同樣的產(chǎn)業(yè)鏈,非雷軍系的廠家,分享到MIUI流量和增值收入的人數(shù),也是趨近于零,這才是小米最致命的問題。當(dāng)然,這也是由小米的行業(yè)地位決定的,既然領(lǐng)先,那么就要獨(dú)占高利潤(rùn)領(lǐng)域。

  而魅族作為后來(lái)者,需要重新考慮這種選擇。答案就是:Flyme。魅族愿意分享它的流量和增值收入,回饋給整個(gè)行業(yè)。首先,在公開市場(chǎng),F(xiàn)lyme 是國(guó)內(nèi)帶完整帳號(hào)體系的ROM,裝機(jī)量第二名;其次,小米曾經(jīng)開放過(guò)魅族手機(jī)的刷機(jī),F(xiàn)lyme 和MIUI在正面對(duì)抗時(shí),只有百分之一點(diǎn)二的魅族用戶會(huì)刷MIUI。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明,F(xiàn)lyme對(duì)MIUI是有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力的;另外,李楠認(rèn)為,F(xiàn)lyme在交互以及審美上也有足夠高過(guò)其他ROM的信心。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,每年離職率少于5%,所以Flyme用一代又一代的穩(wěn)定進(jìn)化,讓越來(lái)越多的用戶愛上魅族。

  改變

  魅族已經(jīng)做到公開市場(chǎng)單機(jī)第二,但是要尋求超越,就必須作出改變。

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  首先,魅族接受戰(zhàn)略投資。高價(jià)值的系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì),而且我們?cè)敢饽贸鰜?lái)和行業(yè)分享。尤其歡迎剛才講到的垂直鏈條上的戰(zhàn)略投資。魅族是個(gè)很實(shí)在的公司,保證你們利益的最好方式,就是入股;

  其次,魅族愿意和行業(yè)分享Flyme的流量和增值收入。比如有廠商想預(yù)裝 Flyme,魅族愿意通過(guò)協(xié)議保障廠商能分享Flyme上面的利益;

  最后,魅族會(huì)開放Flyme的第三方適配。市場(chǎng)上占有率高的手機(jī),魅族都愿意提供刷機(jī)包。

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