線下購(gòu)機(jī)還更便宜？手機(jī)行業(yè)渠道小解
為什么有些手機(jī)的線下實(shí)體店比線上官網(wǎng)買的還便宜？到底怎么買安卓手機(jī)才能最為劃算？
現(xiàn)在的很多消費(fèi)者都早已習(xí)慣了線上購(gòu)物，這其中自然也包括手機(jī)選購(gòu)，而且由于營(yíng)銷信息慣性引導(dǎo)因素，很多人都會(huì)認(rèn)為線上價(jià)格就是最低的無(wú)腦選購(gòu)即可。
實(shí)際線上價(jià)格最坑的時(shí)候就是和首發(fā)價(jià)保持一致之時(shí)，因?yàn)檫@個(gè)首發(fā)價(jià)就是所謂的“原價(jià)”，既然和原價(jià)相比沒(méi)有任何優(yōu)惠那又有啥選購(gòu)價(jià)值呢？難道現(xiàn)在錢好賺了？
所以線上價(jià)格真正低的時(shí)候，基本都是圍繞著618、雙十一這兩次年內(nèi)大促期間，其它時(shí)候特別是首發(fā)期間那線上價(jià)格是最不劃算的！而那些漲價(jià)的機(jī)型就更不值了。
這時(shí)候估計(jì)會(huì)有人說(shuō)有某多的“百億補(bǔ)貼”，但這個(gè)“百億補(bǔ)貼”并沒(méi)有覆蓋到全手機(jī)型號(hào)而且優(yōu)惠幅度也不一，最重要的還是這方面混雜著有很多“后封機(jī)”之類的不穩(wěn)定因素！
這時(shí)候線下渠道的優(yōu)勢(shì)就直接出來(lái)了，而且除了價(jià)格更低之外還有其它意想不到的好處！
不過(guò)若要將目光轉(zhuǎn)向線下渠道，那么首先要排除的就是品牌直營(yíng)店，因?yàn)檫@些手機(jī)廠家直營(yíng)的線下店在價(jià)格方面嚴(yán)格遵循“官網(wǎng)同價(jià)”策略，想要薅羊毛那是走錯(cuò)地方了。
那么線下店哪些會(huì)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)呢？一般而言那種個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小手機(jī)店優(yōu)惠空間最大。因?yàn)樗麄冇捎阡佔(zhàn)狻⑷斯こ杀咀畹停还軆?yōu)惠多少只要有得賺，那就不會(huì)放跑任何一個(gè)進(jìn)店顧客！
打個(gè)比方，假如有款手機(jī)的進(jìn)貨價(jià)和官網(wǎng)標(biāo)價(jià)相比有600元的毛利空間，這時(shí)候店老板只要將鋪?zhàn)夂腿斯さ娜掌骄杀荆俣?00元）減去，那就還有400元的凈利潤(rùn)空間。
這時(shí)候如果顧客直接大刀了300元，就算老板非常不想賣并還價(jià)少200元，只要顧客說(shuō)不行并往外跑了，那老板肯定會(huì)大喊留步并好言相勸以促成交，畢竟100元凈利潤(rùn)那也是純賺的！
假如這時(shí)候有人擔(dān)心這個(gè)小手機(jī)店的東西，真假難辨怎么辦？這個(gè)很簡(jiǎn)單，打開(kāi)對(duì)應(yīng)品牌的官網(wǎng)找到服務(wù)支持的“真?zhèn)舞b別”選項(xiàng)，將手機(jī)系統(tǒng)顯示的對(duì)應(yīng)編碼輸入查詢即可知曉真假。
或者打開(kāi)對(duì)應(yīng)品牌的官網(wǎng)找到當(dāng)?shù)氐墓俜街睜I(yíng)店，去店里的售后直接咨詢，修機(jī)師傅就會(huì)幫忙查驗(yàn)該機(jī)的真假。
假如還是覺(jué)得不妥也沒(méi)關(guān)系，這時(shí)候品牌授權(quán)店的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了，這種店鋪只管磨個(gè)最優(yōu)價(jià)格出來(lái)即可，機(jī)器真假根本無(wú)需擔(dān)心。因?yàn)檫@種店一旦賣假貨被舉報(bào)了，后果非常嚴(yán)重。
也就是說(shuō)某款手機(jī)在首發(fā)開(kāi)售期間，線上的官網(wǎng)價(jià)以及某東某貓和官方線下直營(yíng)店等渠道皆為原價(jià)的情況下，線下那些品牌授權(quán)店和小手機(jī)店都是有手段做到更低價(jià)格的。
那么這些線下店除了價(jià)格之外，意想不到的好處又有哪些呢？首先自然就是禮品，因?yàn)閺S家在出貨給渠道時(shí)，都是有提供一定禮品助其營(yíng)銷的，而且這些線下渠道自身也有禮品策略。
所以線下渠道談好價(jià)格后，可別忘了問(wèn)一句禮品是啥。就算因?yàn)閮r(jià)格談得太低店家態(tài)度消極，那么稍微爭(zhēng)取一下免費(fèi)貼個(gè)鋼化膜或者要個(gè)手機(jī)殼，也基本是沒(méi)問(wèn)題的。
假如在使用過(guò)程中，鋼化膜不小心摔壞了怎么辦？這時(shí)候官方售后的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了，一般大廠的線下售后是可以免費(fèi)貼膜的，例如vivo、OPPO的免費(fèi)貼膜策略就沒(méi)啥條件。
而華為、榮耀則是每個(gè)月的指定日免費(fèi)貼膜，小米最特殊是積分兌貼膜服務(wù)。
這些官方售后貼的都是那種帶有疏油層的原廠膜，雖然是塑料材質(zhì)但質(zhì)量非常好，給手機(jī)過(guò)渡一下完全沒(méi)問(wèn)題，不僅可以保護(hù)屏幕免受刮花也有一定的抗摔Buff且手感也好。
當(dāng)然，如果想選購(gòu)的只是丐版那么價(jià)格空間就很小——若是能比官網(wǎng)便宜100元就很不錯(cuò)了，只有高配的價(jià)格空間可以和官網(wǎng)拉開(kāi)幾百元差距。
另外，小米的線下渠道普遍沒(méi)價(jià)講，所以米粉直接線上購(gòu)即可；華為只要是不缺貨的型號(hào)就有點(diǎn)空間，而空間最大的就是藍(lán)、綠、榮耀這三者。
若想一進(jìn)店就能問(wèn)到底價(jià)的話那肯定是想多了，而且如果進(jìn)的是個(gè)體戶店可以表示生意長(zhǎng)做往后換手機(jī)還來(lái)這，這樣以后問(wèn)價(jià)渠道還多了一個(gè)。
