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2024-08-30 16:39:40
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為什么有人說華為看起來配置總是落后,但是銷量和口碑卻從來沒輸過?

分類:ROM資訊>ROM新聞 標簽:華為

華為是唯一沒有太多配置的國產手機品牌。不過,在被制裁之前,其銷量和口碑一直都相當不錯,尤其是在用戶忠誠度方面。當年的第一代神機mate40Pro至今仍然擁有大量的用戶,而現在來看,華為手機在制裁期間依然能生產出具有品牌溢價的產品,這足以說明華為用戶還是很認可華為的吧?

為什么有人說華為看起來配置總是落后,但是銷量和口碑卻從來沒輸過?

買華為的人不會因為罵華為的人罵華為而不買華為,為什么看起來配置落后的華為手機,銷量和口碑卻從來沒輸過?

4G的驍龍8+也要賣七八千,折疊屏甚至要1萬五,我們不妨從品牌營銷的角度來剖析一下這個事情。

首先華為手機過去一直是這個價,那不是今天才漲起來的,而且制裁之前的產品像華為Mate40 Pro、P40 Pro,當時很多方面確實是遙遙領先,他們也對得起這個價。

但是現在好多人說了,你驍龍8+處理器,1.5K屏幕,8G內存跟4G信號等等各方面硬件配置都落后的情況下,不能定低一點嗎?

友商這樣的配置頂多三四千呢。

降價容易漲價難,站在華為的角度,不可能會放棄多年建立起來的高端定位。

一旦價格降到三四五千,和友商一個檔位,那在消費者心智當中就會被歸類為這個級別,以后你只能賣這個價。

等到麒麟和5G回歸的時候再想把價格拉上來,讓用戶買單就很難了。

這也是小米沖擊高端這么艱難的原因。

品牌競爭最終不是產品配置競爭,不是價格競爭,而是消費者心智的競爭。

這時就有人說了,你要不別發新機了,等你有5G的時候再出來不行嗎?

那有一個品牌傳播的概念叫做「遺忘曲線」,一個品牌如果不反復出現在消費者面前,那么他在消費者的心智當中就會很快被遺忘。

這也是為什么可口可樂已經人盡皆知了,每年還要花巨額費用去打廣告,你手機不出新的怎么做到反復露面刷“存在感”呢?

所以現在的華為手機不是為了單純的賣多少銷量,而是為了保存它的高端品牌認知和經銷商渠道,直到突破制裁的那一天。

那對于市場部而言,保持價格不變或許就是最好的選擇。

站在消費者角度,他確實貴的離譜,刺客我也不會去強力推薦。

但是真正買華為的用戶,他根本不care你什么配置、參數、價格多少,他們只關心這是華為新出的手機,和我是一個檔次的就行了。

這就是心智競爭的結果,買華為的人不會因為罵華為的人罵華為而不買華為。

網上罵華為的人確實很多。

但如果你要罵華為,你就不能只罵4G手機賣9000還能遙遙領先。

你要罵華為2022年發布的北斗衛星通訊,連芯片巨頭高通現在還在刻苦研究。

你要罵華為自研XMage影像不入流,愣是把索尼IMX766優化成IMX989的效果,突破30多個影像領域,是現在特立獨行,不和傳統影像合作還不落伍的手機廠商。

你要罵他4年研發出昆侖玻璃,堅若磐石,超韓趕美,追上有100多年歷史的康寧大猩猩玻璃。

你要罵,它開發出很多企業(魅族、酷派、小米)都開發失敗的國產系統——你要嗎?

你要罵,21年后停產了的麒麟9000芯片,一顆芯片完勝驍龍888、驍龍888+、驍龍8Gen1。

甚至在不玩游戲的情況下,超越22年發布的驍龍8+能效比,即便今年對手換成了驍龍8Gen2,也差距有限。

如果不愛,那也別傷害,一個民營企業,扛住聯合制裁實屬不易~

最后,再看看以前的華為。

余承東:

以前的華為,我負責華為消費者業務,到今天為止,剛剛也整整八年,這八年我們從中國根本都不知名的手機廠家,這都排不上名次的,到全球更排不上名次的,就是在other這里面,在排名在前十名都數不到我們,十幾名倒數可以數到我們,正數根本數不到我們的,這樣的公司變成了全球第二大智能手機供應商。

如果沒有今年美國的制裁,我們今年大概率事件銷量會超過3億臺,3億到3.1億臺,我們的份額能做到全球第一,但即便在這種制裁的這種困難的情況下,我們仍然能坐穩全球銷量第二的位置。

大家知道我們的Mate20系列,我們以我們極致的性能,我們在上市十個月銷量超過1600萬臺,我們P30系列,是上市僅僅半年時間,我們全球銷售1700萬多萬臺,應該說是實現了更快的增長。

我想所有這些成績的取得,離不開大家的支持。

十年前我們在全球銷售的智能手機只有100萬臺,這十年后的今天,我們在網的用戶超過10億,十幾億。

其中有接近超過7億臺是在網正在使用的華為的智能手機。

很多人問我,這業務還能不能繼續?

我告訴大家,無論有多大困難,我們都要業務繼續進行下去,我們也要學習胡楊的這種精神。

最近在缺貨的情況下,我們這個銷量開始在下跌,我們在想盡一切辦法在解決我們的供應問題,有你們的支持,我們對未來充滿信心,在一切就可以,謝謝大家。

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