紅米手機好不好？接地氣有面子
紅米手機在還沒有正式發布的時候，很多朋友就擔心紅米會把小米帶到山寨的野路子上，或者變成中華酷連那樣缺少鋒芒。但或許，對于小米手機來說，這卻是一條必須要走的路。
低價大屏高配，接地氣，有面子
四核1.5GHz，1G RAM，4.7英寸IPS視網膜屏，800萬像素背照式相機，MIUI V5系統。對了，還有2000毫安的電池，這些就足夠了。在小米手機13年上半年的出貨量沖到700萬時，誰還會把“為發燒而生”這句口號當真，哪里有這么多的發燒友。
我在之前關于小米的文章中曾把小米的用戶群體分為了三層，而現在最外層的價格取向型用戶占了絕大多數。如果說小米手機是滿足了部分互聯網屌絲們的需求的話，那么紅米手機才是真正滿足最廣大人民群眾的需求。
很多三四線城市，甚至是鄉村的智能手機用戶對于手機的要求很簡單，屏幕大，樣子大氣，拿出手去有面子。最好能裝上像微信這樣的基礎應用，最好待機時間長點，而這一切的大前提就是便宜。
799的價格，哪怕是傳說中998的合約價，都在同價位的手機上有足夠殺傷力。至于擔心的質量問題，其實越是低端智能機用戶，對于手機功能的需求越少，小米之前的發熱和重啟或許在他們那里并不會多么頻繁，即便是發生了，作為真正的小白用戶的他們容忍度也要一些。只要不出現爆炸、露電之類的硬傷，一切都還好說，誰叫他足夠便宜呢。
而從另一個角度來看，為什么三星的低端智能機能夠在三四線城市大賣呢？因為三星是少數在這個價位上機型比較多的老牌手機，它是從功能機時代就過來的品牌，像是中華酷聯這些品牌，在三四線城市，如果不是運營商的力推，用戶自主購買時很難想到他們。
但小米不一樣，小米在三四線城市甚至要比中華酷聯還要有名，因為年輕人所起到的多級傳播作用。如果去詢問很多年齡稍大的人們怎么知道的小米這個品牌，基本上都是從年輕人那里得知的，在他們眼里，年輕人對于電子產品肯定是很懂。因而，他們自己認可的傳統品牌三星，和年輕人倍加推崇的小米就成了他們的優先選擇對象，或許僅僅如此小米還是會排在三星后面，但小米超高的性價比足以讓它擊敗三星成為首選。而這些人才是三四線城市手機更新換代，或者是功能機轉智能機的最大消費群體。
或許從這一點就不難明白，紅米為什么會選在QQ空間上做營銷了，QQ空間面對的就是三四線城市的年輕群體，學術一點說叫二級傳播，玄乎一點那就叫隔山打牛。更何況，本身這個群體中很多收入不高的人對于對于這個價格的紅米手機也會非常感興趣。超低的價格，較高的配置，在屌絲群體中還算是拉風的小米這個牌子，為什么不選呢？或許校園和網吧將會是未來紅米手機現身的地方之一。
小米負責手機 中移動負責賣
前面把紅米手機的目標受眾分為了兩類，一類是三四線城市沒有或者收入不高的年輕人，另一類就是被她們影響了的成年人。
前者的銷售渠道很簡單，還是慣用的網絡。在這個小學生都會淘寶的年代里，年輕人從網上買東西總不是什么難事。
但后者卻是小米希望接觸，卻又不容易接觸到的群體。之前有人發文章稱，紅米是雷軍為了配合工信部發展TD有些勉強才推出的手機，這確實有點扯了。
美國調研公司Flurry曾發布報告稱，截止今年6月中國的智能手機和平板電腦數量已達到2.613億部。Flurry還隨機抽取了其中的1.831萬部設備進行分析，結果顯示：蘋果、三星、小米位居前三，市場份額分別為35%、15%、6%。而華為市場份額為2.63%，聯想為2.56%，HTC為1.44%，步步高為1.39%，中興為1.30%，OPPO為1.25%，酷派為1.16%。
隨便加了一下，才65%，頓時開始回想當初自己的數學是不是體育老師教的，剩下的百分之35呢？
而對總出貨量已經兩千萬的小米來說，在網民群體中獲取新客戶的邊際成本正在逐漸增加，要想做大，只有兩條路，要么向上，要么向下。
可蘋果、三星的市場那么容易搶嗎？有人說紅米手機會毀了小米的品牌，可之前小米的品牌是什么？其實它的品牌訴求早已經不是發燒了，而是性價比。小米在發展的道路上就選擇了一條和魅族完全不同的路，身子鋪下了，就不是那么好再立起來了。與其花大功夫去痛改形象，為什么不屌絲到底呢？
要和廣大人民群眾打成一片嘛，毛主席告訴我們的。紅米，紅米，為什么我會想到紅米飯、南瓜湯呢？一定是我想多了。
紅米的真正目標是爭奪三星的低端機市場，以及那剩下的35%的市場份額。面對中華酷聯、魅族這樣的品牌小米都可以應付，剩下35%中除諾基亞、黑莓之流的其他品牌，和小米相比還是弱了些，而這些品牌的生存空間也正是在三四線城市。
而如何讓三四線城市的這些人能夠買小米手機呢？就是靠中國移動。
很多人其實聽說過小米，但是一聽到需要從網上買，頓時就望而卻步了。而中移動的渠道問題絕對可以解決這一切，誰讓中移動手上還有最多的2G用戶，而大量的營業廳呢。
千萬不要忽視中移動的渠道力量，前幾天門口那家中移動充話費贈手機，外加一量自行車，一時間就人山人海的了，一天工夫自行車就全沒了，而賣的就是七八百一部的四寸大屏智能機。
所以，對于小米來說，將屌絲進行到底就對了，沒有了廣大屌絲用戶，小米還能往哪里走呢？
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