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2016-06-20 11:16:09
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羅永浩稱錘子手機賣得不火 缺乏核心優勢是最大短板

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  【刷機之家】不久前,羅永浩還在微博上暗示,錘子科技可能進駐當前熱門的VR領域,試圖以此來解救錘子面臨的市場困局。

  “情懷”之后的降價怪圈

  6月15日,錘子科技宣布,自6 月18 日起,旗艦手機Smartisan T2 將全線降價。Smartisan T2的16GB、32GB 版本售價分別調整為1799 元、1999 元。相比去年12月份發售時16G版本2499元、32GB 版本2599元,在不到7個月的銷售期內,T2的降價幅度已達700元。

  這并不是錘子科技的首次降價促銷,從2014年7月上市的Smartisan T1開始,“情懷”渲染之后的降價,似乎就成了錘子手機的標配。

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  “在錘子T1發售時,預測可以銷售20萬臺,但結果只銷售了4萬臺,最終造成了16萬臺的庫存,這時候只有降價。” 手機中國聯盟秘書長王艷輝認為,降價是去庫存的唯一辦法,此次Smartisan T2的價格調整也不外如此。

  在國內智能機市場份額上,錘子的現狀不容樂觀。根據天極網最新顯示的手機品牌占有率,錘子只占據2%的份額,且伴隨著下降0.2%的趨勢。相比華為20%、OPPO18%、vivo10%的品牌占有率來說,錘子還有很大的差距。

  智能手機市場已經漸趨飽和,主打“情懷”的錘子手機也不是市場剛需,易觀智庫入口分析師朱大林表示,以“情懷”來營銷,一段時間后再進行降價,錘子科技的每一款產品幾乎都在重復著這一套路,但這一方法已經不再適合市場需要。

  缺乏核心優勢是最大短板

  錘子手機的特色在于其機身的工藝設計和UI(User Interface用戶界面)的簡潔美觀,Smartisan T1曾和Apple Watch 并列獲得2015年度的iF 國際設計獎金獎。但沒有品牌、上游產業鏈以及線上、線下聯動的營銷渠道,也使錘子手機在需求拉動上較為力不從心。

  2015年底,錘子T2的唯一代工廠倒閉,日前羅永浩又宣布錘子T2將開始全線降價。錘子手機所面臨的市場境遇與產業大環境不無關系。王艷輝坦言,“手機是一個太過成熟的產業,在這方面創新是比較難的。”

  據市場研究公司Gartner 6月7日公布的最新報告稱,全球智能手機銷售量將無法再實現兩位數的增長,并且對智能手機廠商來說,雖然中國市場曾有著健康的增長機會,但現在中國市場則已達到飽和點,預計未來五年這種狀態會一直持續。

  王艷輝表示,智能終端的市場競爭拼的是管理運作、行業經驗以及對市場的了解,相對于華為、OPPO這些對終端市場駕輕就熟的鉆石王老五,錘子科技對行業的認知還顯得稚嫩了一些。

  若想在成熟的智能手機市場上繼續逐鹿,朱大林認為,錘子科技還是應主打自己的細分領域,發揮外觀、工藝制作的優勢,并像vivo、OPPO一樣,針對青年等特定群體垂直發展。在同質化較為嚴重的市場環境中生產出差異化的終端產品,也是手機行業的大勢所趨。

  VR能否帶來市場轉機?

  6月5日,羅永浩在微博上曬出一張曲面顯示器的圖片,并稱:“如果這樣都做不好VR,我們還有什么借口呢?”這意在暗示錘子手機將會進軍VR領域。

  錘子科技對于VR的發展,早在今年3月份就已初現端倪。3月11日,錘子科技官方微博發布招聘啟事:“VR團隊招賢納士。職位包括:軟件開發工程師、軟件測試工程師、Web前端工程師、Windows客戶端開發工程師、技術美術、3D美術設計。”

  本報就此聯系了錘子科技CEO羅永浩,試圖對錘子科技的發展新方向進行求證,但截至發稿前并未收到任何回應。

  據悉,VR是科技走向的下一個風口,但目前支持VR發展的硬件技術和配套內容都不夠成熟,諸多企業進軍VR領域也只是尋找新盈利增長點的開始。

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