2016-03-27 20:17:36
OPPO R9開啟首銷，品牌定位16-35歲消費群體
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3月24日，OPPO全新產品R9開啟首銷，我們rom之家小編也在當天來到了西安OPPO北大街旗艦店，親身感受到了R9首銷的火爆場面。至此，OPPO R9在全國正式開售。OPPO R9是如何吸引消費者？背后都做了哪些努力？在這之后的媒體溝通會上我們找到了答案。 
陜西OPPO執行總經理宋科先生接受媒體采訪
一、OPPO R9首銷火爆，品牌定位16-35歲消費群體
OPPO R9首銷采取提前預訂的方式，首銷當天，我們見到OPPO北大街旗艦店門外早已是排起了“取機長隊”，他們都是都是OPPO一發布就完成預約的用戶，所以今天全部可以拿到愛機。在隊伍的最前面，是一位年輕的女士，作為第一個拿到OPPO R9的用戶來說，她非常激動，不斷地與工作人員合影留念。
在旗艦店內有十幾位工作人員在忙碌著，為前來咨詢的用戶提供專業、詳盡的產品介紹和演示，北大街旗艦店店長吳小猛先生在溝通會上也提到：“我們的店員早已經過嚴格培訓，對于產品參數、特點、以及演示方法店員已經非常熟悉。這樣，才能夠給用戶提供全面、專業的講解”。
同時，在旗艦店內不難發現，前來購機和咨詢的用戶大多是年輕人，這與溝通會上陜西OPPO執行總經理宋科先生提到的OPPO產品定位十分吻合。他說，OPPO手機的主要消費者是年齡在16-35歲之間的年輕人，他們對于手機最關注的功能主要集中在兩個方面：拍照是否清晰、續航是否夠久。而這兩點正是OPPO機型臻美自拍、VOOC閃充擅長的地方。
二、OPPO最擅長2000-3000元價位段
在北大街旗艦店周圍，我們發現附近分布著一些VIVO、華為、三星、魅族等線下體驗店，可以說競爭十分激烈。而相對一些其他國內品牌，OPPO R9貌似稍高的售價，卻仍能吸引如此多消費者，確實給我們帶來很大疑惑。對此，宋科先生和吳小猛先生為我們做出了解答。
首先，在定價方面消費者關心的并不是單純的價格是高是底，而是產品到底值不值得花這個價錢來買。上面提到，在OPPO所針對年輕消費者中，拍照、續航成為了他們最看重的點。在拍照方面，目前OPPO R9前置1600萬像素是其他品牌所做不到的，而OPPO獨家的VOOC閃充也為如今電池容量越來越大的手機，帶來快速的充電體驗。這些都是OPPO手機獨有的賣點，OPPO像這樣獨有的核心競爭力和創新力深深的吸引著消費者，他們也會通過對比最后選擇OPPO。一個數據是OPPO R7在2015年銷量達到1500萬，作為其迭代產品R9更多地是將精力用在做出好的產品上。
另外，在周圍眾多的其他品牌體驗店中，OPPO的服務也是相當好的。 店長吳小猛提到，此次旗艦店內還為消費者準備了專門的自拍區域，在用戶購買或體驗手機時可以在專區用R9自拍，并且可以現場打印成照片，用相框裝好，贈送給用戶。對于我們來說，我們首先是提供給客戶更好的體驗，更好的服務。此外我們還提供了很多免費會員服務，比如免費貼膜，包括下雨天會給用戶提供免費愛心傘，免費充電服務等等。
吳小猛還表示：“OPPO能做到的是給用戶提供最好的體驗，以及用戶遇到的問題可以及時得到解決，讓消費者更認可OPPO品牌。甚至促銷員作為我們的員工也很認可我們對于顧客提供這種服務是可以給自己帶給很多的回頭客，來提高我們的銷量”。
三、線上宣傳線下體驗，體驗店選址有訣竅
OPPO在營銷宣傳方面采取了線上/線下相結合的方式，宋科先生提到，除了廣告、官網等方面的宣傳渠道，OPPO還通過微信公眾平臺等方式進行宣傳，僅陜西的平臺就有30萬多的粉絲。首先在線上做宣傳和引導，然后消費者再到線下體驗，這樣就想成了完美的結合。而眾多的OPPO體驗店還能收集到消費者對于產品的疑惑或是建議。
OPPO體驗店選址方面，宋柯先生提到主要遵循了三點：一是核心商圈；二是客流量大；三是手機銷售的集中地。另外，吳小猛先生補充了線下體驗店的重要性，例如R9的凝光腰線，即使看再多的照片，也不如到體驗店內親身感受。
在媒體溝通會即將結束的時候，宋科先生也分享了對于代理OPPO品牌的一些真情實感。宋科先生講到，之所以選擇OPPO，首先是被OPPO所吸引。他大學畢業第一份工作就進入了這個公司，今年已經12個年頭了，從MP3、MP4，再到OPPO手機，有感情。其次， OPPO的品牌理念比較吸引他，從MP3、MP4的數碼影音開始，他就被它的外觀和音質所感動。與OPPO走過這些年，宋科先生用“痛并快樂著”來概括：“痛點就是時間過得很快，隨著一款又一款的好產品出來，覺得自己要是再年輕一點就好了，我就可以重新走一回。”
