小米銷量下滑 急需開拓線下渠道與海外市場
如今的國內手機智能手機市場，競爭慘烈，前幾年的“藍海”變為“紅海”，“紅海”又轉為“血海”。“血海”市場中，仍有不少玩家前赴后繼，“血海”在諸多新廠老廠的競爭中，逐漸變成了“苦海”。
苦海無邊，回頭無岸。小米和華為正是這個市場中最閃耀的兩家。兩家廠商圍繞著出貨量第一的寶座你爭我斗，如兩黨一般輪流執政。三季度國產各手機廠商出貨量出爐，不出意外，小米、華為依舊占據雙雄寶座。不過，小米銷量下滑的趨勢引發了業內擔憂。面對苦海市場，雖然銷量有所放緩，但對小米而言，這也是戰略調整的機遇窗口。
當然有價格戰：金九銀十的黃金促銷期
10月22日消息，市場研究機構Canalys在最新聲明中稱，在2015年第三季度中國市場智能機出貨量方面，小米從冠軍寶座跌落，華為首次登頂。Canalys在聲明中稱，根據該公司估計，華為成為2015年第三季度中國智能機市場出貨量冠軍，小米則退居第二。
此次數據中最值得關注的要點便是小米Q3銷量下滑。Q3小米的智能機整體出貨量為1850萬臺，較Q2的2000萬臺出現了下滑。當然，這次數據無需過度解讀，2014年三季度，小米手機銷量也曾出現下滑。
2014年小米全年銷量為6112萬臺。小米Q1到Q4的出貨量分別為 1100多萬臺，1500萬臺，1800萬臺和1700 萬臺。Q4相比Q3，出現了出貨量的環比下滑，這是小米歷史上的頭一遭。此次小米銷量下滑因素很復雜，有競爭對手的影響，也不排除有供應鏈環節的影響。
金九銀十，手機行業同樣如此。10月—12月，國慶節、雙十一、雙十二、圣誕節扎堆，Q4作為黃金促銷期是各家沖量的重要時機。小米有可能會采取部分產品降價的方式沖刺8000萬臺的銷量。擊穿行業價格底線一貫是小米的做法，此前紅米2A就憑借499元刷新行業底價的方式帶來銷量的井噴式增長，面對市場壓力，未來不排除小米將價格底線壓到399元，以此打壓對手、爭取市場。
開拓線下渠道：提升服務尋求渠道下沉
來自賽諾咨詢的最新報告顯示，小米8月的線下銷售市場份額已經達到了5.55%，排行第七。雖然線下黃牛對銷量增長起到了重要作用，但對于小米而言，開拓官方線下渠道將是突破銷量瓶頸的重要一環。
筆者這幾天在與業內人士交流時，有位通信圈專家談到，他在內蒙古草原自駕游時發現，vivo和oppo的線下渠道甚至延伸到了大草原上。對此他預測稱，小米未來一定會加強線下渠道。因為在部分偏遠地區，物流是一大難題，線上購買的方式并不現實。在不少縣城，因為推銷員為王，小米在這種競爭環境中雖然具有品牌吸引力，但仍舊缺乏話語權。未來只有實現渠道下沉，小米才能更加深入地滲透市場。
實際上，小米今年已經在線下渠道有所布局，加上“常態電商”，兩者線上線上相輔相成的配套打發被林斌稱作為“小米模式進入到2.0模式”。
今年5月小米Note在線下渠道首次發售。今年9月，第22家“小米之家”在中關村開業，與此前的“小米之家”不同的是，這家小米之家可以現場購貨。林斌還表示，未來會考慮在更多城市開設小米之家。
雖然林斌強調，“線下商城以體驗為主，并非小米的線下零售店。小米的銷售依然以電商渠道為主。”但這也僅僅只是與當下發展階段的小米相匹配。在未來，小米一定會在線上線下銷售渠道融合這個點上進行更多探索。
當然，建設線下門店并非易事。線上線下價格如何統一將是一個非常考驗小米高層智慧的問題。此前魅族就因線下渠道加價引來非議，小米在未來線下渠道鋪建的過程中一定也會遭遇這樣的兩難選擇。
進軍海外市場：開疆拓土尋求升維突破
對于國產手機而言，國內市場競爭過于激烈，剩余的拓展空間已經不大。這對于小米這種已經趨于成熟的手機品牌而言更是如此，開拓海外市場成為了出路。
正是如此，林斌在22日《華爾街日報》舉辦的WSJDLive大會上才會表示，“正考慮把小米Note和小米Note Pro手機賣到美國市場。”
小米在海外市場并非無所建樹，2014年7月進入印度市場以來，小米已經在這一市場銷售了超過300萬部手機，在印度的市場份額達到14%。國內市場飽和的趨勢促使小米更多涉足亞非拉等海外市場。
發展中國家市場小米駕輕馭熟，但發達國家市場則變數較大。歐美市場一直是國產手機最難突破的難關。華為、中興等廠商在歐美賺的盆滿缽滿。“考慮進軍美國市場”對于小米而言，確實存在一定的誘惑。無論是提升品牌溢價，或是復制性價比模式，在美國市場分一杯羹，小米最終都需要啃歐美市場這一硬骨頭。
只是目前來看，小米如今風頭正盛，早已引起了蘋果等巨頭的注意力。如果不做好萬全準備，小米在歐美市場可能會遭遇專利戰風險。去年小米剛踏入印度市場，便遭愛立信向印度新德里高等法院提起專利訴訟。這一事件可謂是小米出海路上教科書一般的存在。
后記：
此次銷量下降對于小米而言并不可怕，也不值得過分解讀。對于一個高速成長5年的企業而言，一兩次銷量波動不影響發展大勢。即使在今年整體市場下降的情況下，小米還是可以輕松跑贏大盤。
對于一個每次都考95分的優秀學生而言，每次都考99分的要求顯然是有些苛刻了。筆者更愿意把這看作是小米進行結構調整的良機。未來小米依舊是中國手機市場上的翹楚，小米、華為兩大國產手機廠商兩雄爭霸的局面還要上演多年。
